079 从零起步到获客利器：世卿防滑的抖音之路

2025-02-06

2019年1月5日，我正式踏上了抖音这一短视频平台的旅程，开始尝试发布短视频内容。此时的抖音，已经从一个单纯的娱乐消遣工具，逐渐演变成了一个巨大的营销平台，吸引了无数企业和个人的注意。然而，面对这个新兴的推广渠道，我并没有立即获得成功，相反，我经历了一段很长时间的摸索和调整。这段过程充满挑战，但让我认识到抖音不仅仅是一个娱乐工具，更是世卿防滑拓展市场、获取客户的强大利器。

一、初试抖音：一无所知，困难重重
回顾2019年，当时的抖音平台还相对年轻，尽管其娱乐属性已经深入人心，短视频的推广潜力尚未完全被大众挖掘出来。我决定尝试通过抖音推广世卿防滑这一品牌，希望借助这一平台的流量红利来吸引更多的潜在客户。最开始，我对短视频的内容制作没有经验，唯一知道的就是“发广告”，很显然这对我的关注量没有什么作用。

发布的内容基本上是围绕公司产品的宣传和防滑知识展开，但没有精准的获取用户定位。虽然偶尔会有一些观看量，但始终无法有效转化为客户，视频也很难在平台上获得更多曝光。我没有放弃，我开始在不断总结失败经验的同时，意识到自己需要学习更多的流量逻辑和短视频制作技巧，以提升内容的吸引力和传播效果。

二、积累经验，摸索个人风格
从2019年开始，抖音的流量算法逐渐变得更加精细，而我作为一个初学者，必须深入学习平台的流量规则。我开始关注一些关于短视频制作的课程，并逐步掌握了流量获取的基本原理。例如，如何通过视频封面吸引眼球？如何在30秒内抓住观众的注意力？如何利用热点话题提高视频的曝光率等。虽然这些技巧在理论上听起来简单，但在实践中依然充满挑战。
除了制作技巧外，我还意识到，单纯的广告推销已经远远不够，抖音更强调的是“内容”和“人设”的结合。于是，我决定尝试为自己的抖音账号打造一个独特的人设，展示世卿防滑不仅是一个企业，更是一个有温度、有故事的品牌。我开始通过分享一些与世卿防滑相关的知识科普、日常工作花絮和团队故事，让观众看到一个更接地气、更真实的世卿品牌。

即使我调整了内容方向，流量的增长仍然有限。尽管我逐渐积累了一些粉丝，但这些粉丝的互动和参与度并没有想象中的那么高。我明白，抖音的流量竞争异常激烈，单纯依靠个人摸索难以突破流量瓶颈。

三、寻求专业指导，与张大炮学习
直到2022年10月，我有了一个重要的突破机遇——我开始与中山制造业的网红张大炮合作，学习如何通过抖音打造个人品牌。张大炮在短视频领域积累了丰富的经验，尤其擅长通过精准的内容定位和活跃的互动方式，成功帮助多个企业在抖音平台获得了可观的流量和客户。
与张大炮的学习经历，彻底改变了我对抖音运营的认知。张大炮不仅传授了如何构建个人IP的技巧，还分享了如何在短视频内容中融入品牌价值和用户痛点的核心要素。通过与他交流，我了解到，要想真正抓住用户的注意力，仅仅依靠硬广告是不够的，必须要有深刻的用户洞察和独特的创意表现。
在他的指导下，我逐渐明确了自己在抖音上的定位：不仅仅是产品的宣传者，更是防滑行业的知识传播者和解决方案提供者。我开始将内容从简单的产品介绍，转变为更具实用性和互动性的知识分享。例如，我会制作一些生活场景中的防滑小常识，针对不同场景推荐合适的防滑处理方法，或者通过实际案例展示我们的产品如何帮助客户解决实际问题。

四、流量突破，抖音成为获客利器
随着内容方向的不断调整和优化，我的抖音账号终于迎来了流量的爆发。通过与张大炮的学习，我不仅获得了更多的曝光量，还积累了大量的互动和粉丝。视频的观看量大幅上升，用户的留言和私信也逐渐增多，其中不乏一些潜在的客户和合作伙伴。

在我不断发布优质内容的同时，抖音平台的推荐算法也开始青睐我，更多的视频得到了精准用户的推荐。通过与粉丝的互动，我深入了解了他们的需求，及时调整内容策略，提供更加个性化和贴近用户的解决方案。最终，抖音不仅成为了世卿防滑品牌宣传的主阵地，更成为了公司的一个重要获客渠道。

五、抖音带来的转变
通过抖音，我成功将世卿防滑的知名度从线上推广提升到实际转化。我们通过平台吸引了大量对地面防滑有需求的客户，尤其是在商业场所、酒店、餐饮业等行业，抖音平台帮助我们精准地锁定了目标客户群体。更重要的是，通过短视频的传播，我们提升了品牌形象，建立了与客户之间的信任关系。
抖音的流量红利不仅仅体现在短期的客户获取上，更为世卿防滑开辟了一个新的销售渠道。在公司传统销售模式之外，抖音成为了我们新的“线上门店”。我们不再只是通过传统的营销手段与客户接触，而是通过更为互动和有趣的方式，让潜在客户主动了解并选择我们的产品与服务。

回顾这一路走来的抖音推广之路，从最初的摸索到与专业人士的合作，再到流量的突破和最终的客户转化，每一步都充满了挑战，也充满了成长。抖音不仅改变了我们品牌传播的方式，也改变了我们与客户之间的沟通方式。通过抖音，我们成功打开了市场，获得了大量的客户资源，为公司的发展注入了新的活力。