008 防滑剂使我赚到了人生的第一桶金

2013年11月8日，我收获了人生中的第一桶金——240万。

这一天是个令我难忘的日子，我接到了一通来自首都北京的电话。电话那头是北京铁路局的某位领导，他告知我通过呼和浩特高铁站领导的大力推荐下，了解到我们公司的防滑项目。因他们铁路局旗下有31个高铁站，总面积高达8万多平方米的地面，现急需进行防滑处理，希望我能在北京南站做个防滑处理，由他们进行测试，于是约我第二天在北京见。

我至今都在留存的那张前往呼和浩特的火车票，原来是我创业路上的一张“运道符”。

虽然不知道他们是否会将这个艰巨的任务交给我，但我还是决定努力一把，争取这个机会。如果这个项目可以顺利完成，对于公司来说无疑是最好的宣传。我收拾好所有的工具，立刻预定了最近一班去往北京的高铁。

到达现场后，我立刻开始进行防滑打样，他们对处理后的地面进行了专业的测试，发现我做的防滑处理效果确实很不错，但他们不能做决定，需要和领导以及安全部门商量之后再给我答复。未能得到确切的结果，我内心十分沮丧，回去等结果往往是拒绝的一种婉转说法。等待必然是焦灼的，回上海的路上，我想了很多，盘算着这一单大概率是做不成了，正好车也即将到达虹桥火车站。

机会往往会留给努力的人，我正准备下车的时候接到了北京的电话，电话里说领导看过防滑处理效果后很满意，邀请我明天下午2点到北京铁路总局参加防滑工程的专题会议，并特意叮嘱我一定不要迟到！

这无疑是令人振奋的巨大好消息，我立即订票返程北京。

越是在意的事情，越容易出现意外。第二天我早早地起床收拾，准备好所有的资料与设备，准备前往铁路总局，但由于我对北京的交通缺乏认知，当天的路况非常的拥堵，我脑袋里反复回想起领导嘱咐我的话，在出租车上祈祷千万不要迟到，但命运总是捉弄人，我还是迟到了。

众多领导都在场，我已经惊出了一身冷汗，当我看到门口荷枪实弹的武警站在那里的时候，我脑袋彻底蒙了，我哪见过这番场景。

对接人带我登记好信息后，指引我进入到了一个仿佛人民大会堂的会议室里，台下坐满了身穿铁路工作服的领导。我刚坐下，台上的主持人说：“有请防滑专家介绍一下这个项目。”我手脚麻木，因为我看到了我面前桌子上放的名牌，他口中的“防滑专家”就是我。

接下来的时间我把它称为我“人生至暗时刻的27分钟”。

我不知道自己当时是怎么走上台的，在所有人的注视下，全身都在冒冷汗，脸憋得通红，手抖脚也抖，太紧张了！过于紧张就导致我脑袋一片空白，手也不知道放哪里，站在台上大概30秒却不知道该如何开口，没有说出一句话。直到一位领导主动打破僵局，他看我过于紧张，安慰我道来这里开会的厂家代表都很紧张，我还不是最严重的，他提出以他问我答的方式来介绍产品。

他第一个发问：“地面防滑剂它是什么原理？做完了以后它能够持续多久？以后我们换装了怎么办？它对雪有没有作用？对结冰了有没有作用......”。一连问了我大概三四十个问题。对于当时接触防滑才几个月的我来说，很多数据很多问题我是不了解的，但我太想要这个机会了，我可以将我所了解到的都说出来，但绝对不能回答不知道。

整个过程虽然仅仅只有27分钟，但对于我来说是我人生中最黑暗的时刻，甚至到现在回想起来都会紧张的地步。

当我庆幸终于把所有的问题都回答完了之后，台下的一位女同志的声音传了出来：请问做完防滑处理的地面的静摩擦系数值是多少？在哪个等级？我彻底蒙了，当时的我完全不知道静摩擦系数值这个概念，甚至从来没有测过。我只能根据已有的经验回答道经过防滑处理之后的地面，无论你是光着脚还是穿鞋都不会滑，摩擦力非常大，我说完这句话后台下的人哄堂大笑，我的脸瞬间又热得滚烫，心想自己说的话是不是非常不专业，才会被他们笑话。尴尬的我真希望面前有个老鼠洞可以钻进去。所有问题都回答完之后，台下一片沉默，甚至台下领导的表情都是一脸严肃，我觉得我肯定彻底没戏了。

后来我在看卡耐基的著作时，看到过这样一句话，“人在面对死亡和面对公众演讲的时候，有一半以上的人会选择立刻死亡，绝对不会上台去演讲。”我彻底体会到了这句话。

失落地鞠躬下台，几个领导说先离开一下去开个小会，让我在这里稍等一下。一刻钟后，领导们出来了，笃定的告诉我：“北京铁路局现在下面是有31个高铁站，总面积大概8万平，需要在北方的第一场雪落地之前，把防滑工程全部完成，总费用大概是在240万左右，我们确定用你的团队和产品，你能接下来吗？”

嗡……嗡……

我的大脑一片空白，听到这个要求我犹豫了，我快速查看了天气预报，距离预计的雨雪天气仅仅只有15天的时间。当时的公司，只有我一个人，公司账面资金，两万块，240万的工程，成本需要至少二十多万，十五天的时间将总面积8万多平方，31个高铁站全部做完几乎是不可能的事情。我甚至开不了口跟领导说公司只有我一个人，我说公司实际施工人员只有三个人，恐怕在这么短的时间内没有办法完成所有的工作。

接下来领导说的一番话，却使我终生难忘，甚至在我以后遇到困难时，都会想起来激励自己。

他说：“所有的大公司都是由小公司一步一步做起来的，今天你有这个机会，应该做的就是牢牢把握住，有什么困难，应该想尽一切办法去克服，我们相信你。”

我当时30岁，刚刚开始创业，满身的抱负和拼劲，放弃了稳定的工作和生活，为什么就不能再不顾一切地为自己拼一把呢？我立刻说我能做，但为了能够按时完成任务，我也请领导答应我的两个条件，一是能否先支付30%—50%的预付款，二是每到一个高铁站我需要一个当地的向导，因为材料放哪里，工人走什么通道等等这些问题需要解决。领导说第二个条件没有问题，他甚至可以开一个电台给我，用对讲机沟通，但是第一条的预付款不能答应，他们没有先例，都是干完活验收通过之后结款。

我一下又被打入谷底，这个项目预估总成本大约在25万-30万，我该怎么样在如此短的时间筹到这么多钱。在我一筹莫展的时候，领导说考虑到我们是一家创业型公司，资金确实有困难，于是他说，这个款项就不给你走路局统一走的专款专用，时间较长，而且还需要招投标，他说我给你想个办法，让31个高铁站单独给你签合同，用他们站里的维修基金去做这个事，只要你实施完一个站的防滑处理，你把合同的复印件、发票和站长的验收通知单拿到站里的财务科，你立刻就可以把钱领出来。这个消息无疑是我的一棵救命稻草，当时的我眼睛一下就亮了，这样一来我的回款周期就短了，后面的项目就可以正常继续了。

这是我人生中很重要的一个贵人，我对他充满了感激，他没有因为我的露怯嘲笑我，反而给我机会，鼓励我，并帮我想办法，如果没有他的帮助与鼓励，我可能当下就放弃了，也会丧失后来一连串的机会，他的恩情我会一直记在心中！

北京高铁站价值240万的项目我硬着头皮接下来了，与31个高铁站都分别签了合同。厚厚的31份合同拿在手里，没有人没有钱使我的思绪乱成一团，不知该从哪里入手。把合同从北京背回上海，没有身份没有背景的我，第一时间想到了家人的帮助。

摊上大事了！

我把我老婆、爸爸妈妈、妹妹妹夫召集在一起开了个家庭会议。当时的网络流行词就是你摊上大事了，我就和他们说我摊上大事了。

我一脸严肃地说：“我签了一个200多万的项目合同，现在需要你们的帮助，你们必须得帮我，我现在身无分文，这个工程前期大概需要二十几万的资金购买一大批材料，还需要几十个人帮我一起完成这个项目。”原本就不同意我放弃工作创业的父母听到这里愣住了。我怕他们不肯帮我，让我放弃这个单子，所以我故意将事情说得很严重，我吓唬爸妈说：“合同我已经签完了，如果不能按时完成项目，我可能会坐牢。”感性的妈妈一听到这就忍不住哭了，爸爸没有说话，默默点了支烟，所有人默不作声。这个时候我老婆站出来说：“单子都已经接了，生意也做了，一开始做生意家里人都反对，现在好不容易接个大工程又反对，难道我们穷人就不能做生意吗？难道我们就该一辈子打工吗？”紧接着我老婆就当场给她妈妈打电话求助，将事情的来龙去脉讲了一遍，并且借了6万块钱，那是我筹集到的第一笔钱。

他们看到我老婆的举动，也开始帮我到处筹钱、找人，几乎是把能找的人都找了，终于筹到了二十多万资金和30个人，加上我一共是31个人。

钱和人都找齐了，材料的问题又让我犯了难。北京铁路局一共有31个高铁站，每个高铁站都有不同瓷砖的地面，一种地面需要用到50种材料，一共需要1500种材料。当时资源枯竭，别说防滑剂，就连需要这么多装防滑剂的桶我都不知道到哪里去买。但是我不能坐以待毙，积极地寻求解决办法。

当时的原材料属于日用化工，原材料的配方属于危险化工，也就是具有酸性和腐蚀性的化学用品，它的运输和使用都需要证书和备案，而我却什么资源也没有。无奈之下我在网上联系到供货的厂家，但因为我没有仓库可以接收材料，他们因此拒绝了我。我就出3倍的价格，4倍的价格，甚至5倍的价格去找小作坊给我生产原料，经过我的软磨硬泡和高价诱惑，他们富贵险中求接受了我的订单。好在当时风控并不是很严格，商家利用晚上将原材料用日化品的车送到上海，我没工厂也没仓库，只能暂时把材料放进妹妹租的房子小区的一楼小院子里，运输材料需要面包车不停地进进出出，我怕邻居看到后投诉，所以只能晚上偷偷地干。

材料的问题解决了，但真正的考验才刚刚开始。

在不同类型的地面上，需要将1500种材料调配成不同的比例，家里的人都有各自的事情要忙，没有人能够帮我。我一个人从九星市场把所有的材料买齐、勾兑、拧瓶盖，就这样连续干了三天三夜，每天只休息不到三四个小时，手肿了，甚至胳膊都抬不起来，整个人都很憔悴，但我仍然不能休息。运输需要我，施工也需要我，坚强的信念支撑着我将所有准备好的材料都运到了北京。

时间紧，任务重，我独自带领30人的大队伍连夜坐车赶到了北京西站，一群人浩浩荡荡地开始工作了。人多了，管理就出现了问题，大家七嘴八舌，各干各的，由于工人们都和家里人沾亲带故，认为我是晚辈，都不服管，所以刚开始我们的工作效率很差，做出来的效果也不好，反复几次都没有验收通过。失去信心的工人们也开始激动了，毫不避讳说了很多难听的话，有的说：“把他家房子卖了都不够赔的”，有的说：“我们百分百拿不到工钱了，就当来北京旅游一趟了”，这些话像很多个巴掌扇在我脸上，火辣辣地疼，即便都是亲戚朋友，却在此刻也不顾情面了。

我当即做了一个决定，让他们所有人都回到小旅馆先休息，我、爸爸、妹夫和另一个人留下重新尝试，寻找解决办法。不知道问题出现在哪里的我，只能再一次尝试勾兑材料，一遍一遍地进行测试:汉白玉大理石白色安全线是一比几的比例？黄色盲道砖是一比几的比例？站台的花岗岩是多少的比例……

经过我们的不懈努力，我们很快就将各种材质的地面需要的防滑剂制作出来了，并且效果非常好，成功通过了验收。调配的过程中我还发现施工的过程只需要三个人一组搭配干活，一个站台只需要一组就可以很快完成，一个人刷白色安全线，一个人刷黄色盲道，另外一个人给他们运输和补充防滑剂，这样工作效率就非常高。第二天我就将31个人按照三人一组的分配来干活。很快，北京西站、北京北站的地面防滑处理都顺利做好了，熟练之后，我们有条不紊的继续进行下一个高铁站的地面防滑处理。

但是，创业的路上不可能一帆风顺，困难是不会停止的。管理这群人很难，对没有管理经验的我来说，也是一个不小的考验。在去其他站工作的途中，打架斗殴的事时有发生。甚至我们还遇到敲诈，且不止一次。

印象最深的有两次，一次是我们一行人需要从唐山到天津工作，我们找了一个司机，原本协商好的1200元，把材料和31个人都拉过去，结果抵达目的地后，他却坐地起价要2400，因为他们开车回去还要1200。我不给他，他就叫了很多人围上来，他们都有备而来，知道你是外地的，故意敲诈。大家都等我拿主意，为了不耽误防滑施工，我只好说破财消灾。

还有一次在秦皇岛的一个酒店里，我们进去询问价格但是因为价格不合适选择离开不住在那里，但酒店却不同意，说辞竟然是你这么多人跑到我这里堵住了大厅，还把地上弄这么脏，而且你在这里跟我谈价格谈这么久，害得我们其他客人没法进来，所以你们不住在这，就必须得赔我500元钱损失费，不给钱他就堵住大门不让我们出去，疲惫的我已经没有力气和她争辩，只好乖乖地给他掏出了500块钱。类似的这种委屈在这半个月的时间里比比皆是，但是我没有时间生气，也来不及难过，工程才是头等大事，再多的委屈我也只能往肚子里咽。

项目的最后一个站——陕西阳泉站。

连续高强度的工作，搞得我一度身心俱疲。白天需要和站里的工作人员联系和对接人联系、还要联系车，并且时刻监督工人们干活。好不容易到了晚上，高铁站12点关门，我还要跑出去给工人买东西，距离很远，一来一回，一两个小时就过去了。北京的寒冷冬夜，气温零度一下，地面有一层薄薄的冰，马路上已经叫不到车，我只能徒步去附近的商店买东西。

手冻裂了，小腿肿得比大腿还粗，甚至脚肿了一大圈都没有发现，只是觉得鞋子有些挤了。当时我的鞋是大一码的，可脚肿得把鞋脱下来却怎么也穿不进去了，只能半个脚跟露在外面，拖着鞋往前走。有时实在是坚持不下去了，就坐在地上看看包里的工程验收单，想到明天就能拿钱了，咬着牙含着泪、凭着意志力去支撑自己一步一步往前挪。

最后一个站的防滑处理工作马上就要完成了，当所有的工人拖着疲惫不堪的身躯将防滑剂铺到地面上后，天空中开始飘起了鹅毛大雪。

2013年11月底的那场雪下得非常大，顺利完成任务的我抬起头望着黑漆漆的天空，看着雪从天空上飘下来，落到我脸上的那一刻，我的眼泪流了出来。我不是伤心更不是难过，而是激动、是释放、是我终于做到了！这是幸福的眼泪。这些天的痛苦、失落、煎熬与委屈全都随着这大雪一起飘落在地上融化了。

我将身体的不适全都抛之脑后，拿起我像素不高的手机，抬不起来的胳膊将手机用力地举在胸前，我看着镜头，眼睛饱含泪水，露出了一个大大的微笑。

这张照片不仅仅是为了纪念此时此刻，更是我在防滑创业过程中艰辛斗争的一个见证。那天也是我最想回上海的一天，我期待亲口将这个好消息分享给我的亲人，期待他们的肯定，我相信他们一定会为我感到高兴！

这就是我用防滑剂赚到的人生第一桶金。项目结束之后，得到的净利润是210多万，拿到这笔钱后，我没有买房，也没有买车，更没有去夜总会KTV，而是选择拿这笔钱对产品进行升级：产品形象的提升、公司品牌的提升、推广力度的提升……从此公司就犹如开挂一般，从接不到订单到项目多到根本忙不过来。铁路局的巨大工程无疑为我和公司未来的发展添下了华丽的一笔，也使我在防滑行业站稳了脚跟！

人生不可能完美无缺，身上的疤痕和失败都会证明我们曾经努力过、尝试过，每一段经历都会让我们领悟到生命的真谛。这个项目不仅使我得到了人生中的第一桶金，也使我收获了很多宝贵的经验，收获了家人、亲朋好友的信任、同时也收获了陆陆续续的订单，这些都是支撑我走向未来成长道路上的拐杖。虽然时光不能倒流，我没有办法穿越到过去抹掉我经历过的所有挫折与痛苦，但我走到现在足以证明我有走出阴影，摆脱痛苦与压力的能力。我始终明白我的创业之路仍会充满苦难与辛酸。但是每一个绝望的关头，我都不会轻言放弃，心中那个燃烧的信念会支撑着我克服一路的困难，直达我内心的彼岸！